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我和開封有個約會:動能智庫-戴欣明工作室結緣開封 用“七合一戰略定位法”助力開封文旅產業升級,實現多產業融合
2019-12-03

  我和開封有個約會:動能智庫-戴欣明工作室結緣開封   用“七合一戰略定位法”助力開封文旅產業升級,實現多產業融合

  開封,簡稱“汴”,古稱老丘、汴州、汴梁,是河南省下轄的地級市,國務院批復確定的文化旅游城市、中原城市群核心區的中心城市之一。

  開封,有段時間沒有過來,但是心里的開封情節一直都在,這源于《清明上河圖》,一個最早具有現代商業文明味道的市井展現。

  早年結緣平遙古城,2017年結緣景德鎮,2019年結緣開封,這些文化底蘊深厚的城市能夠和我們有個約會,實乃三生有幸,當然,這也與動能智庫-戴欣明工作室長久以來的人文城市、人文地產、人文產業等“人文+”系統戰略定位方法論有極大的關系。有道是,在城市開發、產業布局、商業地產領域,越有人文底蘊的戰略定位策劃,越是我們的強項,在現實當中也的確如此。

  動能智庫從2001年成立以來,一直秉承專業服務,因為專業會讓我們永遠走在成功的道路上;這種專業是多維度的,既是橫向的思維模式,也是縱向的思維模式,當然,也是斜向思維模式,這是動能智庫-戴欣明工作室創立的“米字型戰略定位思維模式”影響力決定的,這也是我們為什么可以用專業拿到很多世界著名城市的項目。也有很多機構與我們競爭,但是都是“專業”機構,這種專業是單一的,要不是設計,要不是代理,要不是商業管理,或者是營銷機構,也有的是招商機構,還有一些研究院、智庫,專業研究產業經濟的,總之,都是某個方面的專業機構,而這樣的專業機構,在新時代經濟環境下,已經不能適合業主方的要求,只能說,越“專業”,只能做單一服務,不能做戰略定位服務,戰略定位咨詢(策劃、顧問)是個多元學科匯總研究的學科,一方面,理論和實踐要高度結合,另一方面,一個團隊,機構也要有這樣的帶頭人,即一個好的,通才型的領軍人物至關重要。在戰略定位上,我們不但會在某個專業上研究,同時把這些組合起來,形成“七合一戰略定位”的角度研究,相當于把七個專業融合到一起研究,這才是城市開發、產業布局、商業地產戰略定位應有的思維。

  在我們成功的路上,遇到很多有識之士,也是社會的進步,也就是說,在委托方那里,越來越多的人是專業人士,那些單一專業人士往往很難解決城市與產業地產的戰略定位問題。

  我們有個信條,對方能夠想到的我們想得到,對方沒有想到的,我們同樣想得到。

  一個城市,產業地產,商業地產項目能否成功,定位,定位,還是定位。


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  灌湯包,是一種漢族特色小吃。制作原料主要有面粉、溫水、豬五花肉等。早在北宋市場上已有售賣,當時稱灌漿饅頭或灌湯包子。著名產地開封。
  灌湯包形式美觀,內容精美別致,肉餡與鮮湯同居一室。吃之,便就將北國吃面、吃肉、吃湯三位一體化,是一種整合的魅力。 吃灌湯包子,湯的存在列第一位,肉餡次之,面皮次次之。


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戴欣明523投資法則(節選戴欣明專著:人文商業地產策劃)

  長久以來,無論是城市戰略定位,還是商業地產戰略定位都是常規策劃的天下,戰略定位往往就是一句話,重心都在如何實施上,如果用個數字化的比喻就是,戰略為一成,甚至連一成都不到,招商為八成,運營管理為一成,這是出現諸多問題的癥結。

  那么應該如何改變哪?

  首先投資者要有戰略定位重要的觀念,這個觀念就是“523投資法則”,其次是善于利用專家來解決和完善戰略定位。

  “523投資法則”是我在戰略策劃過程中經歷了失敗和成功后得出的經驗和教訓,也是城市開發,以及產業園區、旅游地產、商業街、商業地產(零售業)等商業地產的投資法則。

  “523投資法則”講的是一個項目投資開發時,如果前期定位準確,那面預示著該項目已經成功了一半,商業招商自然水到渠成。前期定位策劃(定位+設計)占50%,招商占20%,運營管理占30%”。

  我在清華大學房地產總裁F17班上課時,遇到一些企業家在聽我談“523投資法則”時頗有感慨地說:“應該是811法則,前期定位所占比重應占80%,招商占10%,經營管理占10%,定位準確,其它都是水到渠成的事兒!”。他拿他的經驗來說,定位是戰略,并且最容易出問題,看上去的紙上談兵,但是至關重要,之前他的一個項目問題就出在戰略定位上。他說他的項目前期定位準確的在招商與運營上不費吹灰之力,但前期戰略定位不準確的,即使調來商業運營的高手也回天無術。

  “523投資法則”也是我做開發建設集團總裁(經理人)時的經驗總結,甚至是一些教訓的啟發。我也經歷過常規開發模式,按部就班的做,出了大問題才發現是戰略定位出了問題。

  早年,我也做招商代理,招商策劃,有的招商順利,也有的招商不順利,甚至失敗,沉痛的教訓讓我總結,招商順利的是大勢,是碰上的,出問題還是前期定位問題;前期定位不準,招商是解決不了問題的,如果招商時連建筑空間都搞好了,再發現這個空間不適合要招的商業,那么問題就更大。因為有了戰略定位才有與之相配的建筑空間,不能反其道而行之。所以,我分離了招商代理這項少思想,少技術含量的活兒給其它團隊,而專攻戰略定位。經過十多年的研究與實戰,證明“523投資法則”是對的,按這個思路就是用超常規的思維做戰略定位。






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